FOCUS SUR PRGX - Ardian aide un expert de l’analyse de données à se repositionner et à accélérer sa croissance

Pourquoi s’associer à Ardian était-elle la bonne décision à prendre à ce stade de votre développement ?

Michael Lustig : Notre mission est de recouvrer – pour le compte de nos clients – toutes les sommes injustement payées à leurs fournisseurs et de veiller à ce qu’ils perçoivent leur dû. Nous avons ainsi récupéré des milliards de dollars pour nos clients, mais lorsque j’ai réintégré la société en tant que président après la transaction avec Ardian, il était clair que PRGX devait repenser sa stratégie de croissance. Avec l’équipe d’Ardian, nous partagions la même vision pour PRGX : « redimensionner » la société en réduisant les frais généraux et en se concentrant sur la croissance du chiffre d’affaires dans nos quatre activités principales, à savoir la vente au détail, le commerce, la conformité des contrats et l’analyse de données. 

Vincent Fandozzi : La performance de PRGX n’était pas suffisante mais il existait de bonnes opportunités de croissance, et nous pouvions l’aider à les saisir. Notre accès à des entreprises de premier plan nous a permis d’aider la société à conclure de nouveaux contrats avec des distributeurs majeurs en France et au Canada. Nous avons également présenté Michael à une autre société en portefeuille évoluant dans la gestion de contrats. Et plus important encore, nous travaillons avec Michael pour saisir les opportunités de croissance dans les secteurs très peu couverts de l’analyse de données et du recouvrement commercial.

ML : Le gain de notre nouveau client français avait beaucoup d’importance pour nous. L’aide d’Ardian pour y parvenir nous a été inestimable.

Sous le contrôle d’Ardian, quelles ont été les meilleures opportunités pour PRGX ?

ML : Vincent et son équipe souhaitent investir dans notre croissance et cherchent des opportunités avec nous. Le potentiel de développement de nos activités à l’international est immense : nous sommes, en effet, le seul acteur du marché à être présent en Europe, en Amérique latine, en Asie et en Australie. Aujourd’hui, l’Amérique latine est notre marché à plus forte croissance. 

TW : Selon nous, PRGX a de bonnes opportunités à saisir sur le marché commercial – les entreprises au-delà de la vente de détail – et dans l’analyse de données. Ses ressources technologiques lui permettent de traiter très rapidement et en toute sécurité de grands volumes de données financières, de courriers électroniques, etc. Elle peut ainsi analyser les données de ses clients et générer des informations qui les aideront à gérer plus efficacement leurs activités. Proposer cet enrichissement de données offre une source de revenus stable et attractive. Nous avons assisté à des évolutions similaires dans d’autres entreprises de services technologiques de notre portefeuille : PRGX peut suivre la même voie. 

Comment la stratégie progresse-t-elle sur cette première année de collaboration ?

ML : Nous avons obtenu plusieurs bons contrats, non seulement en France mais également auprès d’acteurs majeurs aux États-Unis. Certains des contrats les plus importants ont été signés auprès de clients historiques, auxquels nous avons vendu des solutions et services annexes – des clients de recovery audit qui utilisent désormais nos produits d’analyse de données ou de conformité des contrats. Nous travaillons avec de nombreuses grandes entreprises qui nous font déjà confiance et qui pourraient utiliser davantage nos solutions et services.

VF : Tout se déroule déjà très bien, et nous commencerons à voir les bénéfices de certains des investissements que nous avons réalisés en 2021 dans le courant de l’année 2022, comme certains investissements réalisés dans les ventes et le marketing. PRGX va être un investissement exceptionnel pour notre fonds.

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